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2014年6月30日 星期一

315. 發現理財規劃峰會我知我見(二) 2014.07.03

三.家庭企業面對傳承的問題



來自加拿大的丁唐博士,是在北美洲專注於家庭企業的理財顧問。他說明許多家庭企業的擁有人,其資產都在企業裏,但是卻很少有人願意花時間,有效地討論家庭企業未來的傳承。他指出家庭企業並不是要建立成為永遠經營的,而是如同其他資產,在適合的時機是可以賣出的。他鼓勵家庭企業主,其家庭與其顧問,定期召開家庭會議,可以是在度假中心,藉著專業顧問的開場和引導,兩代暢談對親子關係,對錢,對事業的看法,從而尋求家庭企業未來的發展,是要保留或出售。

我認為這是很重要的話題,卻又是大部分家庭企業所忽略的話題。在華人客戶當中,我認為有以下問題:一。許多華人經商只講求賺錢,卻不正規,不守法繳稅,也缺乏強而有力的管理,因此很難用正規的會計原則計算企業應有的價值。二。許多華人經商,認為做生意很辛苦,因此鼓勵兒女能夠好好讀書,有好的專業,在大公司打工,收入又高又較輕鬆。他們不花時間計畫公司未來的出路或轉型,最後生意就私底下轉讓給別人,或收掉,間接喪失一個成功企業所創造的價值。三。創業的第一代缺乏跟第二代子女主動而積極的談論家庭企業的傳承。許多老一輩的,因為傳統和迷信,避諱談到死。也把家庭企業傳承跟自己的死亡聯想在一起,認為談到傳承好像在咒詛自己死。其實這是錯誤,過時的觀念。有建設性,計畫性的探討家庭企業的傳承,使兩代人將心打開,述說自己的想法和感受,有助一家人更彼此認識,緊密的連結。

四.建立個人品牌


美國科斯歐玲理財規劃師羅威廉分享建立個人品牌。建立個人品牌,讓你在千萬的競爭者中突出。他告訴與會者,有的人有很多頭銜,而風趣的說道有的人還有一個頭銜,叫做I.D.E.(I Do Everything,即我什麼事都做)!要建立個人品牌,除了本身要有強的能力,更是要發掘並定位自己的獨特能力。他舉例南非高爾夫名將埃爾斯,人只要一看到他,就知道他代表的就是優越的高爾夫球。這就是他的品牌。

不論年齡,職位,我們所在的企業,我們都必須了解個人品牌的重要。在今天的商業環境,我們在行銷中首要的任務是銷售自己,塑造自我形象,讓人瞭解我們的品牌。你將成為你所專注,致力發展的,而且也會跟你所選擇在你身邊的人越來越相似。

你的品牌形象是什麼?當人提到你的名字,你想要人家用什麼字眼來形容你?

這一點對於無論經商,或是專業人士,都是很重要的。比如一位做服裝的,他可以說什麼都做。他也可以專注在女裝。再進一步,他可以專注在供給百貨公司高級上班用女裝。

又如一位律師,他可以說他什麼都做。他也可以專注在商業法。再進一步,他可以專注在版權,智慧財產權,商標,成為這方面的專家,他獨特的品牌。

羅先生提到發展個人品牌時,要建立相關標准流程,範本,清單,以突顯專業,事業也才能做大。

2014年6月24日 星期二

314. 發現理財規劃峰會我知我見 2014.06.26

上個月在杉騰會議中心舉行了由Discovery人壽金融集團主辦第一次發現理財規劃峰會,計有上千位來自南非各地的資深理財規劃師參加,為理財規劃業界的一大盛事。主持人為南非財經媒體著名主持人維布魯斯(Bruce Whitfield),講師皆是業界赫赫有名的領導人物,包括Discovery首席執行官戈艾德,來自加拿大得天金融公司的丁唐,南非金融管理處保險部的副執行長迪加拿,美國科斯歐玲理財規劃師羅威廉,美國高盛金融集團南非代表首席經濟學家冦科林,南非米頓理財公司首席營運長麥羅伯,美國歐斯理機構總裁歐馬特。

我和太太參加這場盛會,與業界同濟交流,也認真學習。我在此將一些重點,和理財規劃的趨勢跟讀者分享。

 
一.投資人是不理性的

發現集團首席執行官戈艾德支出,雖然人有頭腦,會思考,應會從理性的角度來理財,但實際上人被情緒,情感所左右,更勝於理性思考。人缺乏長期規劃,因此不管人的教育程度或財經知識,大部分的人仍無法能舒適地退休。而過去數十年對行為金融學的研究,可以說推翻了以投資人理性為出發點的理論。投資人被貪婪和恐懼所左右,在投資過程中,顯出過度自信,損失厭惡,後悔厭惡,群體效應,短視,面對大量資訊為求簡化而走捷徑,都會造成問題。

也因以上因素,理財規劃顧問扮演重要角色,成為客戶金融教練,客戶理財及生活規劃的朋友,給予客戶正確理財觀念及知識,了解客戶對錢財的看法,過去跟錢財的關係,金錢的使用,調整錯誤的理財觀念,避開理財陷阱,從而能穩健理財。

二.壽命增長

由於醫學科技日新月異,醫療方面長足的進步,人的平均壽命提升。根據統計,一個嬰孩出生時平均壽命為77歲。但是到40歲時,平均壽命為82歲,而且有50%的人會活到95歲。我們看到此趨勢在已開發國家如此,在發展中國家也如此。

壽命增長固然是好,但有一些我們必須思考的話題:

 
·         人口老年化,老年人占人口比重提高,國家及社會對於老年人福利支出快速成長,許多國家在未來將難以維持支出。國家所提供的養老金將不能滿足老年人的生活基本開銷。私人為養老儲蓄投資,賺得自己養老的一桶金益顯重要。

·         醫療的進步並不代表醫療費用降低。相反的,醫療科技的發展需投入大量研究花費。所以人要活得越長,要將更多的錢投在醫療,保健,保養上。Discovery發現醫保數據顯示,在南非80歲的退休老人把他們每月退休金的50%花在醫療費用上。這也支持私人及早為養老儲蓄投資的必要性。

·         時間的漸進性:這理論很有意思,說時間並不是直線進行的,但在人的腦部知覺的經驗中,是越來越快的。戈艾德還用數學公式來說明這點。請諸君想想,你自己的體驗是否如此?小時候感覺時間過得慢,想要快快長大。但長大後時間越過越快。等結了婚有孩子了,時間過得更快,感覺距離我們人生終點越來越快,越來越近?

下期續