拆穿加盟總部招商4話術

景氣低迷，創業正夯，部分加盟總部業者，更是打著「加盟創業成功機率高達8成」的美好口號，來吸引加盟主。只是，街頭的加盟店也一家接著一家關門，到底問題出在哪裡？是加盟主事前認知不清，還是加盟總部沒說清楚真相？

近兩年來，雖然台灣兩大連鎖協會——台灣連鎖加盟促進協會、台灣連鎖暨加盟協會——所舉辦的加盟展愈辦愈多，但有意加盟的人數卻日漸減少。

有意透過加盟體系創業者 跌破了兩成

甦活創業管理顧問公司總經理張庭庭提到，過去加盟創業與自行創業的比重是4：6，如今有意透過加盟體系創業的人，卻只剩兩成不到。除了實體店面經營難度愈來愈高之外，加盟總部負面新聞過多，使得有意加盟者的信心不足，也是很大的問題。

一家知名連鎖甜品店，2009年9月間曾爆發嚴重的加盟糾紛，數十名加盟主集體到加盟總部前抗議。其中一名加盟主黃啟烈憤怒的說，總部在加盟展時打著「排隊人潮等於錢潮」、「保證6至15個月回本」、「月淨利20%至35%」等口號來吸引加盟主，但其實卻隱藏「開店投資成本高、店租高、稅金高，以及原料成本高」等問題未清楚告知，造成不少加盟主經營不到1年就賠錢收場。

加盟最怕一窩蜂　忽略了風險

不少加盟品牌都有一窩蜂的情況，很多想創業的人參加加盟總部舉辦的說明會，只聽到賺錢機會便一時心動投入加盟，卻忽略了仔細評估創業風險；直到開店、砸下大錢後，困難接踵而來才大夢初醒，為時已晚。

為了避免想參與加盟的人再白走冤枉路，《Smart智富》月刊特別專訪多名加盟失敗的創業者，並邀請4位創業專家，根據這些失敗經驗，為讀者深入解讀，幫助你在面對加盟總部的行銷話術時，懂得如何從中辨別真偽，提前掌握創業的成敗關鍵。

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