2010年3月17日 星期三

拆穿加盟總部招商4話術

景氣低迷,創業正夯,部分加盟總部業者,更是打著「加盟創業成功機率高達8成」的美好口號,來吸引加盟主。只是,街頭的加盟店也一家接著一家關門,到底問題出在哪裡?是加盟主事前認知不清,還是加盟總部沒說清楚真相?

近兩年來,雖然台灣兩大連鎖協會——台灣連鎖加盟促進協會、台灣連鎖暨加盟協會——所舉辦的加盟展愈辦愈多,但有意加盟的人數卻日漸減少。

有意透過加盟體系創業者 跌破了兩成

甦活創業管理顧問公司總經理張庭庭提到,過去加盟創業與自行創業的比重是4:6,如今有意透過加盟體系創業的人,卻只剩兩成不到。除了實體店面經營難度愈來愈高之外,加盟總部負面新聞過多,使得有意加盟者的信心不足,也是很大的問題。

一家知名連鎖甜品店,2009年9月間曾爆發嚴重的加盟糾紛,數十名加盟主集體到加盟總部前抗議。其中一名加盟主黃啟烈憤怒的說,總部在加盟展時打著「排隊人潮等於錢潮」、「保證6至15個月回本」、「月淨利20%至35%」等口號來吸引加盟主,但其實卻隱藏「開店投資成本高、店租高、稅金高,以及原料成本高」等問題未清楚告知,造成不少加盟主經營不到1年就賠錢收場。

加盟最怕一窩蜂 忽略了風險

不少加盟品牌都有一窩蜂的情況,很多想創業的人參加加盟總部舉辦的說明會,只聽到賺錢機會便一時心動投入加盟,卻忽略了仔細評估創業風險;直到開店、砸下大錢後,困難接踵而來才大夢初醒,為時已晚。

為了避免想參與加盟的人再白走冤枉路,《Smart智富》月刊特別專訪多名加盟失敗的創業者,並邀請4位創業專家,根據這些失敗經驗,為讀者深入解讀,幫助你在面對加盟總部的行銷話術時,懂得如何從中辨別真偽,提前掌握創業的成敗關鍵。

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